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翌飛銳特創始人史鳴飛:做產業數字化不是顛覆,而是共生賦能

2021-10-21 10:40:44 來源:壹點網

又是一年云起時,以“前沿·探索·想象力”為主題的2021云棲大會正在舉行。本屆云棲大會相關展覽和活動亮點突出、精彩紛呈。在前沿科技展區,邀請了來自5家頂級研發機構的47位科學家,共攜帶30個項目參展,其中19項為全球首次公開展示。同時,大會的行業展區以“云上創新”為主旨,充分展現重點行業在數字化浪潮中轉型升級的最新進展。

翌飛銳特創始人史鳴飛受邀參與本次“云棲相對論”對話論壇,并與阿里云創業孵化事業部總經理李中雨、房訊通創始人孫杰共話“云在傳統行業中應用的發展變化”,并分享創業之路。

航空物流行業初始對公有云數據安全可靠存在不理解,接受度低

在論壇中,史鳴飛介紹翌飛銳特從事的業務主要是提供一個數字化賦能臺,幫助國內的航空物流服務商提供他們數字化管理、協同以及營銷方面的解決方案,我們將整個行業,航空物流、機場貨站、貨運代理人、貨主實現云端整體協作。我們所服務的行業是航空物流行業,物流行業發展非??焖?,但是仍然屬于比較傳統的行業,初始對于公有云的數據安全可靠存在不理解或者誤解,工作推進尤為困難。

做產業數字化、智能化不是要顛覆,而是要共生和賦能,服務客戶也是陪伴這個行業和客戶成長的過程

剛創業的時候,我們提出我們是行業的顛覆者和改革者,以這種方式去出現在市場上,我們認為傳統行業里面存在很多問題,我們都要把它徹底的消滅,徹底的根除,甚至我們認為有一些企業就不應該存在。但是這些年真正走下來,反而對于互聯網的技術或者是云的Saas技術,有了一個更深層的認識,我們認為翌飛銳特更多時候扮演的是一個賦能商的角色,和客戶之間是一種有機的“共生、共存”的關系,而不是生硬的去改變、變革甚至是革命。接下的很多年公司發展一直是一種賦能的心態,不論是大型企業還是中小型企業,通過我們所提供的服務,讓他們傳統的業務變得效率更高,成本變得更低,更好的擴大營銷。

中外運集團是翌飛銳特最早的一批用戶,也是公司天使輪的投資方,2013年開始合作,我們通過云的方式更加便利的打通了整個行業數據鏈系統。我們通過數據鏈的協同能力幫助中外運實現很多以前他們自身企業IT部門不能實現的功能,是他們系統的一個補充,而不是替代。

舍得市場培育,才能收獲高質量的發展

2013年-2015年我們都是在不斷得培育市場,去拉新用戶,因為物流行業的一個很大的特點就是鏈條,在這個鏈條上有很多的企業,為同一個業務協同而去工作,我們面對市場的第一個服務就是協同。我們把行業內很多的物流企業連到我們云端臺,幫助他們實現相互間的協同作業,因為當時的市場大環境以及大家對于“云”的陌生和不理解,并且認為臺上用戶也不多,加入后網絡效果也不明顯,所以最開始的兩三年時間收費是很困難的。翌飛銳特基本都是靠前期獲得的融資進行市場培養,邀請更多的企業加入。

直到2015年下半年,我們才明顯的看到,客戶越來越多,他們之間的協同也越來越頻繁,后來就像滾雪球一樣,越滾越大。物流的上下游企業,同行或者客戶都在使用我們的網絡產品,這樣也就越來越多的企業愿意加入到翌飛銳特數字化協同臺上來。

翌飛銳特作為一家成立8年的To B企業,會一直秉承“賦能共生”的理念和“航空物流數字化賦能商”的定位,不忘初一步一個腳印的努力發展,為所有的客戶提供更好的服務及產品。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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